כתבתם ספר, ערכתם אותו, עיצבתם עטיפה והשקעתם זמן ומחשבה בכל פרט. עכשיו מגיע השלב שבו הספר צריך לצאת מהמדף ולהגיע אל הקוראים.
הפצת ספרים היא הדרך שבה הספר מגיע אל מי שרוצה לקרוא אותו – דרך חנות מקוונת, פלטפורמה דיגיטלית, מכירה ישירה מהסופר או בחנויות וברשתות הספרים.
אבל לא כל דרך הפצה מתאימה לכל ספר או לכל סופר. הבחירה הנכונה תלויה בקהל שלכם, ביכולת שלכם לשווק את הספר ובעיקר בשאלה: מה אתם רוצים להשיג באמצעות ההפצה?
אחת הדרכים הפשוטות היא להציע את הספר לרכישה ישירות דרך חנות האינטרנט של ההוצאה.
היתרון המרכזי הוא שהקורא יכול להגיע ישירות לעמוד הספר, לקרוא עליו פרטים, להתרשם מהעטיפה ולרכוש אותו באופן מקוון.
יתרון נוסף ומשמעותי הוא שההוצאה מטפלת במשלוח הספר לקורא. הסופר לא צריך להתעסק באריזת ההזמנות, בהדפסה של מדבקות משלוח או בתיאום עם חברת השילוח.
האפשרות הזו מתאימה במיוחד כאשר הפעילות השיווקית של הספר מובילה את הקוראים ישירות לאתר ההוצאה – למשל באמצעות פרסום ברשתות החברתיות, כתבות, רשימות תפוצה או קמפיינים.
״עברית״ היא פלטפורמה המאפשרת לקוראים לחפש ולרכוש ספרים, ובכך הספר מקבל נוכחות במקום שבו קהל שכבר מתעניין בספרים מגיע כדי למצוא את הקריאה הבאה שלו.
ניתן להציע את הספר גם בפורמט מודפס וגם בפורמט דיגיטלי, בהתאם למסלול ההפצה.
היתרון הוא שהסופר לא צריך להסתמך רק על קהל שהוא מביא בעצמו. הספר נמצא בפלטפורמה ייעודית לספרים ויכול להיחשף לקוראים שמחפשים ספרים לפי שם, מחבר או קטגוריה.
אם יש לכם קהל ברשתות החברתיות, רשימת תפוצה, קהילה מקצועית, הרצאות או פעילות ציבורית, אפשר להפנות את הקוראים לעמוד נחיתה ייעודי שבו ניתן לרכוש את הספר ישירות מהסופר.
היתרון המרכזי כאן הוא שהתמלוגים מהמכירה עוברים ישירות לסופר, ללא גורם נוסף באמצע.
המודל הזה יכול להיות משתלם במיוחד לסופרים שיש להם קהל פעיל ויכולת להביא תנועה לעמוד המכירה בעצמם.
אבל יש גם צד נוסף למשוואה: הסופר הוא זה שאחראי על הטיפול בהזמנות ובמשלוחים. כלומר, לצד ההכנסה הישירה, צריך לקחת בחשבון את הזמן והעלויות הכרוכים באריזה, משלוח ושירות ללקוחות.
לכן, לפני שבוחרים במכירה ישירה, כדאי לשאול לא רק ״כמה אני מרוויח מכל ספר?״, אלא גם ״כמה זמן ומשאבים אני מוכן להשקיע בניהול המכירות?״
עבור סופרים שרוצים נוכחות בעולם הספרים הפיזי, קיימת האפשרות להפיץ את הספר לרשתות הספרים ולחנויות פרטיות.
היתרון המרכזי הוא חשיפה. הספר יכול להגיע לקוראים שלא מכירים את הסופר מראש ולא מחפשים אותו באופן יזום באינטרנט.
אבל כאן חשוב לעצור ולשאול שאלה אחרת:
מה המטרה שלי בהכנסת הספר לחנויות?
אם המטרה היא להגיע לקהל גדול יותר, להגדיל את החשיפה לספר ולתת לו נוכחות בעולם הספרים – זו בהחלט מטרה טובה.
אבל חשוב לדעת שהפצה לחנויות לא תמיד תהיה הצעד הכלכלי ביותר עבור הסופר.
לא כל ספר זוכה למיקום בולט בחנות, לא כל ספר נכנס למבצעים או לבמות המכירה, וכמות המכירות בפועל יכולה להיות מוגבלת. בנוסף, התמלוגים שמגיעים לסופר מכל מכירה דרך ערוץ מסחרי כזה עשויים להיות נמוכים משמעותית ביחס למכירה ישירה.
לכן, לפני שבוחרים בהפצה לחנויות, כדאי להגדיר את המטרה.
אם המטרה היא מכירות ורווחיות, צריך לבדוק האם ערוץ ההפצה אכן מצדיק את עצמו מבחינה כלכלית.
אם המטרה היא חשיפה, נראות והגעה לקהל חדש, ייתכן שהערך של ההפצה נמצא דווקא בנוכחות של הספר בחנויות – גם אם היא אינה הערוץ הרווחי ביותר.
אין דרך הפצה אחת שמתאימה לכל הספרים.
כדי לבחור נכון, כדאי להתחיל דווקא מהמטרה.
מכירה דרך חנות ההוצאה יכולה להתאים, כאשר ההוצאה מטפלת בתהליך המשלוח.
עמוד נחיתה ומכירה ישירה יכולים להיות פתרון מתאים – אבל חשוב לקחת בחשבון שהטיפול בהזמנות ובמשלוחים נמצא אצלכם.
הפצה באמצעות ״עברית״ יכולה להרחיב את הנוכחות המקוונת של הספר, הן במהדורה מודפסת והן בדיגיטלית.
כאן כדאי קודם להגדיר את המטרה: האם אתם מחפשים בעיקר מכירות, או שהחשיפה והנוכחות בחנויות הן המטרה המרכזית?
אחת הטעויות הנפוצות היא לחשוב שככל שהספר נמצא ביותר מקומות, כך ההפצה בהכרח טובה יותר.
בפועל, הפצה היא כלי להשגת מטרה.
סופר אחד יכול להעדיף למקסם את הרווח מכל מכירה. סופרת אחרת תרצה להגיע לכמה שיותר קוראים. סופר שלישי ירצה נוכחות בחנויות כדי לחזק את המותג שלו או לתמוך בפעילות מקצועית והרצאות.
לכל אחד מהם יכול להתאים מסלול הפצה אחר.
לכן כדאי לבחון את ארבעת הפרמטרים הבאים:
קהל – האם יש לכם קהל קיים שאתם יכולים להביא אל הספר?
רווחיות – כמה נשאר לכם מכל מכירה לאחר העלויות והעמלות?
חשיפה – כמה קוראים חדשים הערוץ הזה יכול להביא?
תפעול – מי מטפל בהזמנה, באריזה, במשלוח ובשירות ללקוח?
בהחלט.
אין חובה לבחור ערוץ אחד בלבד. במקרים רבים דווקא שילוב בין כמה ערוצי הפצה מאפשר ליהנות מהיתרונות של כל אחד מהם.
לדוגמה, אפשר לאפשר רכישה באתר ההוצאה, להיות זמינים ב״עברית״, להפעיל עמוד נחיתה למכירה ישירה ובמקביל לבחון הפצה לחנויות.
אבל גם כאן חשוב לא לבחור אוטומטית בכל האפשרויות רק כדי לומר שהספר ״מופץ בכל מקום״.
הפצה נכונה היא הפצה שמתאימה למטרות של הספר ולדרך שבה הסופר רוצה לעבוד.
אין ״הפצת ספרים נכונה״ אחת שמתאימה לכולם.
הדרך הנכונה לבחור היא להתחיל מהשאלה מה אתם רוצים להשיג.
אם אתם רוצים מכירה ישירה ונוחה, ייתכן שחנות ההוצאה תתאים. אם יש לכם קהל משלכם, מכירה באמצעות עמוד נחיתה יכולה להיות משתלמת. אם אתם רוצים נוכחות בפלטפורמה ייעודית לספרים, אפשר לשקול את ״עברית״. ואם המטרה היא חשיפה לקהל חדש ונוכחות בעולם הספרים הפיזי, אפשר לבחון הפצה לחנויות ולרשתות.
בסופו של דבר, המטרה אינה רק להפיץ את הספר לכמה שיותר מקומות.
המטרה היא לבחור את המקומות והערוצים שבהם הספר באמת יכול להגיע לקוראים הנכונים – ובדרך שמתאימה גם לסופר.
